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Un área de compras completa, a la medida de tu empresa

Puedes contratar de dos formas: el Retainer mensual (Asesoría Permanente), mi servicio principal de Procurement as a Service, o fee base + variable con la Negociación con proveedores. El Diagnóstico de compras, la Implementación de procesos, la Licitación de proyecto CAPEX, el Programa de transformación de compras y la Evaluación de riesgo de proveedores se contratan por separado. Todos los precios están en UF + IVA.

Retainer mensual (Asesoría Permanente)Negociación con proveedoresDiagnóstico de comprasImplementación de procesosLicitación de proyecto CAPEXPrograma de transformación de comprasEvaluación de riesgo de proveedores
Servicio principal · Procurement as a Service

Retainer mensual (Asesoría Permanente)

Tu área de compras externa, mes a mes: proveedores, contratos, seguimiento, renovaciones y negociaciones.

Para quién

Empresas que no tienen área de compras, o que necesitan reforzarla, sin contratar un cargo en planilla.

Qué incluye

  • Gestión de proveedores y partners estratégicos.
  • Gestión y administración de contratos.
  • Seguimiento de acuerdos, niveles de servicio y renegociaciones.
  • Según necesidad: búsqueda de proveedores, comparación de tarifas, negociaciones nacionales e internacionales, licitaciones y revisión de condiciones comerciales.
  • Reporte mensual de gasto e indicadores.
  • Reuniones de seguimiento con la gerencia.
Fee base + variable

Negociación con proveedores

Negociaciones nacionales e internacionales y adjudicación de propuestas, con el ahorro medido contra un mecanismo acordado contigo.

Para quién

Empresas con proveedores relevantes, en Chile o en el extranjero, que no se han revisado o renegociado hace tiempo.

Qué incluye

  • Negociación con empresas y de servicios.
  • Gestión de negociaciones nacionales e internacionales.
  • Evaluación y adjudicación de propuestas.
  • Levantamiento inicial: ficha TPSM con línea base, precio objetivo y ponderaciones acordadas contigo, antes de cotizar.
  • Registro de los acuerdos y ahorros logrados.
Servicio independiente

Diagnóstico de compras

Comparación de tarifas, revisión de condiciones comerciales e Incoterms, y evaluación de agentes y partners.

Para quién

Empresas que sienten que están gastando de más, pero no saben exactamente dónde.

Qué incluye

  • Comparación de tarifas y condiciones de tus proveedores actuales.
  • Revisión de plazos, Incoterms y costos.
  • Evaluación de agentes y partners.
  • Revisión de tu gasto por categoría y proveedor.
  • Informe con hallazgos priorizados, plan de acción y reunión de presentación de resultados.
Servicio independiente

Implementación de procesos

Búsqueda y evaluación de proveedores, procesos de cotización y licitación, y reglas claras para comprar.

Para quién

Empresas que quieren dejar de improvisar y tener reglas claras para comprar.

Qué incluye

  • Búsqueda y evaluación de proveedores, con criterios claros.
  • Preparación de procesos de cotización y licitación.
  • Política de compras y flujo de aprobación adaptados a tu empresa.
  • Plantillas simples y capacitación al equipo.
Servicio independiente

Licitación de proyecto CAPEX

Proceso competitivo completo para proyectos CAPEX o contratos estratégicos: bases, due diligence, evaluación técnica-económica y negociación.

Para quién

Empresas con un proyecto CAPEX relevante que requiere una licitación profesional.

Qué incluye

  • Preparación de las bases de licitación.
  • Due diligence de los proveedores participantes.
  • Evaluación técnica y económica de las ofertas.
  • Negociación con los proveedores.
Servicio independiente

Programa de transformación de compras

PMO del roadmap de compras, gestión por categorías, selección e implementación de herramientas y capacitación.

Qué incluye

  • PMO del roadmap de compras.
  • Gestión por categorías.
  • Selección e implementación de herramientas.
  • Capacitación.
Nueva línea

Evaluación de riesgo de proveedores

Identifico a los proveedores críticos para la continuidad de tu operación y los blindo con contratos y SLA más robustos.

Para quién

Empresas con proveedores estratégicos o de alto riesgo, cuya falla afectaría la operación y la continuidad del negocio.

Qué incluye

  • Evaluación del riesgo de cada proveedor e identificación de los críticos.
  • Contratos más robustos y SLA más exigentes para los proveedores críticos.
  • Seguimiento mensual o trimestral de su desempeño.
  • Construcción de una buena relación comercial con los proveedores críticos.
Comparativo de costos

Jefe de compras + analista en planilla, o APCG

Ejemplo de referencia con el Retainer mensual (Asesoría Permanente). Con APCG pagas el 43% de lo que cuestan los dos cargos y ahorras del orden de 1.180 UF al año.

Jefe de compras + analista en planilla≈ 171,2 UF/mes
Costo empresa en caja. ≈ 199,5 UF/mes con provisiones de vacaciones, indemnización y reclutamiento.1
APCG – Retainer mensual (Asesoría Permanente)73 UF + IVA/mes
El 43% del costo en caja (37% con provisiones). Sin costos laborales, reclutamiento ni indemnización.
Ahorro efectivo≈ 98,2 UF/mesen caja, frente a los dos cargos
Al año≈ 1.180 UF≈ 1.520 UF con provisiones
Pagas43%del costo de tener los cargos en planilla

Desglose del costo interno (UF/mes)

ConceptoJefe de comprasAnalista de comprasTotal
Sueldo bruto mensual82,765,6148,3
Gratificación legal (tope)5,35,310,6
Cotización empleador Ley 21.735 (3,5%, incluye SIS)3,12,55,6
Seguro de cesantía (2,4%)2,11,73,8
Mutual Ley 16.744 + Ley SANNA (0,93%)0,80,71,5
Seguro complementario de salud0,70,71,4
Costo en caja94,776,5171,2
Provisión de vacaciones4,83,88,6
Provisión de indemnización (neta del 1,6%)5,94,810,7
Reclutamiento amortizado en 36 meses5,53,59,0
Costo con provisiones110,988,6199,5
APCG – Retainer mensualReemplaza ambos cargos73 UF + IVA

Costo de entrada y salida

Reclutar los dos cargos cuesta ≈ 324 UF, y al despedir corresponde indemnización de 30 días por año trabajado. Con APCG, el compromiso mínimo es 3 × 73 = 219 UF + IVA, sin costo de entrada ni indemnización.2

El IVA

Si tu empresa vende con IVA, el IVA de la factura de APCG es crédito fiscal: el costo real es 73 UF. En empresas exentas, el costo es 86,9 UF, que sigue siendo el 51% del costo en caja de los dos cargos.3

Alzas por ley

El aporte del empleador (Ley 21.735) sube de 3,5% a 4,25% en agosto de 2027 y a 8,5% en 2033. El precio de APCG está en UF, sin alzas por cotizaciones.4

Ejemplo de referencia. Estimación de APCG; el costo real depende de cada empresa y de los sueldos que pague. No incluye bonos, colación, movilización, puesto de trabajo, equipos ni capacitación, que harían más alto el costo interno. No es asesoría laboral ni tributaria. Montos en pesos convertidos a UF con la UF de $41.136,24 del 10-10-2026 (Banco Central de Chile).

1 Sueldos: jefe de compras = Michael Page, Guía Salarial 2026 (Jefe de Abastecimiento, punto medio del rango 72,9–92,4 UF); analista = Robert Half, Guía Salarial 2026 (Comprador, P50: 65,6 UF). Costos laborales: Dirección del Trabajo (gratificación, art. 50), Superintendencia de Pensiones (Ley 21.735 y topes imponibles 2026), AFC (Ley 19.728), Ley 16.744 y SUSESO (Ley 21.010); seguro complementario: Probenefit (19-06-2026), rango 0,38–1,10 UF, se usa 0,70 UF. Provisiones: Código del Trabajo (vacaciones, art. 67) y Dirección del Trabajo (indemnización). Reclutamiento: CapitalHumanoPro (16-08-2026), 12–20% de la renta anual, amortizado en 36 meses.
2 CapitalHumanoPro (16-08-2026); Código del Trabajo. 3 DL 825, art. 23; SII. 4 Superintendencia de Pensiones; Ley 21.735.

Cómo medimos el ahorro

TPSM: el ahorro se mide con reglas acordadas antes de negociar

En la Negociación con proveedores el variable depende del ahorro. Para que sea transparente, lo medimos con el TPSM (Target Price Setting Mechanism), una ficha por categoría que apruebas por escrito antes de pedir cotizaciones.

  1. Línea base

    El precio y las condiciones vigentes: contrato u orden de compra actual, promedio de facturas o la mejor cotización previa.

  2. Precio objetivo

    La meta de negociación, con su fundamento: benchmark, análisis de costos o cotizaciones.

  3. Ponderaciones

    Los criterios que importan y su peso, por ejemplo precio, calidad y plazo. La oferta mejor evaluada define el precio computable.

  4. Ahorro verificado

    La diferencia por volumen, más las mejoras no-precio valorizadas en la ficha, menos los costos del cambio. Lo apruebas tú.

Honorario variable = 30% × ahorro verificado (en UF), sin tope, + IVA. Se suma al fee base de 24 UF + IVA, no reembolsable. Sin ahorro, no hay variable.

Condiciones

Todos los precios están en UF + IVA y se facturan en pesos, con el valor de la UF del día de emisión de cada factura.

Todos los pagos son a 30 días.

APCG no otorga crédito ni financiamiento.

Nunca se cobra por hora.

Preguntas frecuentes

¿Trabajas con empresas de cualquier tamaño?

Sí. Trabajo con empresas pequeñas, medianas y grandes, y el alcance se ajusta a cada una. En grandes empresas suelo apoyar por proyecto: una categoría específica, una licitación (RFI, RFP o RFQ), un pico de demanda o la cobertura interina de un cargo, cotizado según el requerimiento.

¿Qué es Procurement as a Service?

Es tener un área de compras externa, o un refuerzo para la tuya: alguien a cargo de tus proveedores, contratos y negociaciones, sin contratar en planilla ni asumir los costos adicionales de una contratación.

¿Qué es la evaluación de riesgo de proveedores?

En muchos negocios hay proveedores estratégicos y de alto riesgo: si fallan, afectan la operación. Evalúo el riesgo de tus proveedores, identifico cuáles son críticos y, para ellos, propongo contratos más robustos y SLA más exigentes, hago seguimiento mensual o trimestral y te ayudo a construir una buena relación comercial. Se cotiza según alcance.

¿Los precios incluyen IVA?

No. Todos los precios publicados están en UF + IVA.

¿Por qué los precios están en UF?

Porque la UF mantiene el valor de los precios en el tiempo. Se pagan en pesos, al valor de la UF del día de emisión de cada factura.

¿Cómo se cobra la negociación con proveedores?

Con un fee base de 24 UF + IVA, no reembolsable, más un 30% (+ IVA) del ahorro logrado, sin tope. El fee base se paga al iniciar y el variable al finalizar, a 30 días. Si no hay ahorro, no hay fee variable.

¿Cómo se mide el ahorro?

Con el TPSM (Target Price Setting Mechanism): antes de cotizar acordamos por escrito una ficha con la línea base, el precio objetivo y las ponderaciones de evaluación (por ejemplo precio, calidad y plazo). El 30% se calcula sobre el ahorro verificado, sin tope.

¿Cuáles son las condiciones de pago?

Todos los pagos son a 30 días. El retainer se factura por mes anticipado; en la negociación, el fee base se paga al iniciar y el variable al finalizar.

¿Ofrecen crédito o financiamiento?

No. APCG no otorga crédito ni financiamiento.

¿Cobras por hora?

No. Nunca cobro por hora.

¿Cuánto dura cada servicio?

Depende del servicio y del alcance: no es lo mismo un supplier map que una licitación. El retainer mensual tiene un mínimo de 3 meses.

¿Trabajas solo con empresas de Santiago?

No. Trabajo 100% remoto, así que puedo apoyar a empresas de cualquier región de Chile.

¿Apoyas negociaciones con proveedores internacionales?

Sí. Gestiono negociaciones nacionales e internacionales, incluida la revisión de plazos, Incoterms y costos.

¿Con quién voy a trabajar?

Conmigo, directamente. APCG es una consultora boutique y cada proyecto lo llevo yo.

¿Qué información necesito para partir?

Lo básico: listado de proveedores, facturas o gasto de los últimos meses, contratos vigentes y una conversación con quienes hoy compran. Te envío un formato simple.

¿Conversamos sobre tus compras?

En 30 minutos vemos cómo estás comprando hoy y si tiene sentido que APCG sea tu área de compras. Sin compromiso.

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